Разделы Блогород ПЭ Недельник Полная
версия

ВходРегистрация
Как продать 20 баксов за 200?
8 июня 2012 в 06:55 Автор: funtic
Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204.

Вынос мозга. Как продать 20 баксов за 200?. сша, деньги, университет, профессор

А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор? У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны.
Отзывов: 16 Оценка: 54
Поделиться:

НА ГЛАВНУЮ
Комментарии:
gavrilax 8.июн.2012 04:09
Гениально))
Toptiga 8.июн.2012 06:55
Надо с друзьями такое провернуть
Чhe Paeff 8.июн.2012 08:08
Шикарно newsmile51
Skiff 8.июн.2012 08:32
Это показывает что у многих реактивная модель поведения. Проактивный человек не станет увеличивать ставку.
Avantjurist 8.июн.2012 09:16
умный дядька
пАпович 8.июн.2012 09:32
записал
Lenore 8.июн.2012 09:55
Гениально, по-моему.
Mici 8.июн.2012 10:38
Запомним-с!
Mihu_Atemistu 8.июн.2012 12:15
с девками на 20$
кто больше времени даст на секаса taschus
типаааа выйгрыш Party2 двойной
(я так думаю в етой схеме и прокол есть... если попадётся 2 нимфоманки аААamАА!? придётся отрабатывть тогда пару недель cray )
пАпович 8.июн.2012 12:26
Цитата: Mihu_Atemistu
с девками на 20$
кто больше времени даст на секаса
подозреваю что тебе 16-18 лет и до тебя пока не дошло что если позволять брать, а не давать, то получиш столько что заипёсся разгребать fellow


Добавлено в 12:27:08:
а с нимфоманками лучше не связывайся, подцепиш чё-нить
AndreiL 8.июн.2012 12:32
Цитата: Skiff
Это показывает что у многих реактивная модель поведения. Проактивный человек не станет увеличивать ставку.

Это показывает, что Вы нефига не разбираетесь в людях. Как раз двое самых проактивных и торгуются до 200.
Anzabar 8.июн.2012 14:02
На что только не идёт человек, что-бы поиметь бабло на халяву... )))
lemon74 8.июн.2012 14:59
классный опыт!!!
Дея 8.июн.2012 16:12
интересненько.записала.мало ли...
BapBap 8.июн.2012 17:33
со мной не канает.до сих пор соскакивал вовремя newsmile32
CtulhU 8.июн.2012 18:11
что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
Вот прямо как потеряет денежку, ток прямо и начинает неадекватно выражаться матом.
Первое чему меня научили выводя во взрослую жизнь--- не играть с шулером. А иначе чем шулерскими эти правила не назвать. Брать деньги не давая ни чего взамен это так по- профессорски
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.

Загрузка. Пожалуйста, подождите...